分享经济下的社交新零售时代,拼多多社交电商是新风口!

1.什么是社交电商?为什么这么热?定义:社交电子商务是一种基于社交关系链的电商状态。这是企业获取用户的一种手段。简而言之,这是公司使用人际沟通来获取客户并进行交易的过程。每个人都应该知道,当前的经济环境不是很好。许多电子商务公司正在亏损,裁员时有发生。企业通过过去的方法获取用户的成本越来越高。从12年的71元获得用户,到18年已升至365元。

 

一方面,获取客户的成本越来越高,用户留存率和转换越来越低,并且运营成本仍然很高。另一方的社交电商创造了一个又一个的成功。过去,拼多多在不到三年的时间里,平台交易额就突破了1000亿元。其中,一淘网在6个月内实现了850万元至10亿美元的营业额。后来,Yunji成立于4年前,拥有740万会员和130亿美元的收入在美国上市……看到社交电商模式的内在逻辑将为自身带来巨大的增长,并且成功的案例,使品牌和资本开始批量进入市场。因此,今年您将看到越来越多的社交电商平台,包括Haier和Gree。这些传统公司正在做社交电商。

 

分享经济下的社交新零售时代,拼多多社交电商是新风口!插图2.社交电商能为我们普通人赚钱吗?如何参与?

首先,我们可以通过社交电商赚钱。当前有两种主要的市场参与方式:一种是无门槛方式,但是你需要先邀请多少新用户下订单才能成为会员。或先邀请你成为体验会员,再完成一定数量的新邀请或销售任务,然后才能成为正式会员。另一个是您需要购买会员套餐(创业礼包)才能成为会员。

第一种起步速度较快,但由于门槛低和激励措施不足,因此后期增长速度减缓。后者具有门槛和起量满。但是,将有一定的团队培训津贴和团队销售奖励以提升到一定水平,这可以大大提高整个团队的积极性。在这两种模式中,你都可以通过晋升获得相应的奖励,只要你采取正确的方法,早期阶段的准备足够了,团队越大,后期阶段你就会赚更多的钱。

 

3.如此众多的社交电商平台,该如何选择?怎么做以及如何推广呢? 1.平台选择 社交电商的后半部分的核心竞争力在于:

①品牌潜力(海尔,格力和小米一定比从未听说过的社交电商品牌更可靠)

②激励制度(我前面提到的两种模式,无门槛模式,由于后期缺乏增长,目前没有平台交易规模超过百亿)

③供应链(社交电商仍然是最后一条供应链的竞争)。你的供应链如何有效满足消费者的需求取决于两点,无论是你自己的供应链还是可以根据用户需求进行定制。

以上三点是我们选择的平台标准

分享经济下的社交新零售时代,拼多多社交电商是新风口!插图1

2.团队的选择

老实说,市场上许多团队的所谓“培训”实际上是基于挤压你在社会关系中积累的信任作为收入的基础。它没有教你健康和可持续的发展方法。作为小白,它并没有向你确切说明是怎么回事。就要求你无脑地复制和粘贴,在朋友圈中发圈刷屏,并使用爆粉软件吸引人入群开始上课,然后你不仅不会赚钱,而且必须了解社交电商是建立在人与人之间信任的基础上的。最忌讳的是,我将你视为朋友,但你将我视为流量。

因此,我们必须将流量思维转变为用户思维,即尊重用户,了解用户,以用户为核心,挖掘痛点并满足需求。说白了就是不要向别人发广告,这是最基本的方面。通过交流,看看你是否可以以某种方式帮助他人,它一定会带来价值。例如,你可以从各个维度比较和分析用户关心的产品,并直接提供最实惠的购买决策,即为用户提供实际价值。同时,自己必须继续学习迭代个人品牌,以吸引更多优秀的朋友。

3.怎么做?你无法赚到你不了解的钱。在整个活动中,你必须知道自己的位置,参加的活动,优化的流程以及所带来的结果,以便你可以赚钱。有必要把这件事流程化,例如:在哪里找到最初的种子用户?如何拉近用户并建立信任?如何输出个人想法?如何进行用户分层?如何通过社区运营带货?如何建立朋友圈?如何在每个阶段观察用户动态?如何评估每个步骤的效果?如何调整和优化? ……这些都是需要逐步推进的事情,并且心态必须稳定而不是急躁。不要被市场打扰,例如错过某些东西,不要错过社交电商。社交电商对我们当然是一个很好的机会,但比社交电商更重要的是,我们必须通过做事来学习事物,改善我们的个人品牌,并在未来抓住一个机会。社交电商中的机会能帮助我们迎接下一个机会。

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